酒店經紀-M型社會…買名車像買菜 3分鐘砸800萬買3輛賓士

酒店經紀台北車展風光落幕，閃靈買家現身展場，有台商「逛車展像逛市場、買賓士像買菜」，一口氣下訂3台賓士；酒店經紀更有南部車主看上千萬元起跳的賓利，特地搭高鐵北上確認車型，打算農曆年前下訂，買車時連眉頭都沒皺。

據了解，一口氣買了3台賓士的是位台商，原本只打算買1台E系列，但怕太座抗議，最後乾脆買了2台；離開展場前看到A系列，「買台給兒子開開看好了」，酒店經紀於是再追加1台，3台總價約800多萬元，前後不超過3分鐘。

「買台給兒子開開」

賓士業代透露，酒店經紀買家原本就是S系列車主，這回是陪朋友來逛車展，看到新車後，覺得應該要買些什麼、不該空手而歸，考量1個人不用開到大車，酒店經紀於是訂了較小台的E系列代步，「這跟上超市買菜，沒啥兩樣！」

賓士業代表示，這種「買賓士像買菜」的車主，有時看起來一點也不顯眼，但對現場各車款的歷史及性能，比業代還熟，酒店經紀通常是淡淡地說「我要買1台E」，然後問了交車時間之後，帥氣地簽了支票就付錢走人。

不問價位 交車優先

同樣的情境，酒店經紀也發生在頂級車龍頭永三代理的賓利、麥拿倫及世爵等展區。有慕名賓利而來的中南部車主，特地搭車北上，就是要來確認「我要買的車，到底長什麼樣子」，確認無誤之後，就直接約現場業代簽約。

至於首次參展的麥拿倫及世爵，酒店經紀展區除了閃光燈此起彼落，也有許多準車主穿梭其間，他們最關心的不是價位、不是配備，而是要等多久才能交車，甚至情商服務人員發動車輛，「想聽聽發動時的聲線是否飽滿」。

滿足好奇心 就下訂

「今年買氣真的很熱」，酒店經紀永三旗下麥拿倫品牌經理林耿弘表示，車展現場不容易談生意，但從看展人潮及業代接觸潛在客戶的經驗，推估後續成交機率大幅提高5到7成，相較於前年「只看不問」，明顯進步許多。

林耿弘指出，頂級車品牌陸續引進台灣，酒店經紀隨車口數愈來愈多、知名度漸開，就會有更多有錢人想看、想買，據他了解，很多準車主是抱著好奇心來看展，只要不跟想像的差太多，就會下訂。